10 viisi, kuidas Semalt tõestatud poodimüüki suurendada

Tegelikult teenivad e-kaubanduse ettevõtete omanikud oma toodetest palju raha. Statista hiljutine uuring on näidanud, et e-kaubanduse jaemüük kogu maailmas ulatub 2018. aastal 2,86 triljoni dollarini. Kahjuks ei rajata te ainult e-poe poodi, vaid eeldate, et kliendid teie saidi üle ujutavad. Ostjate huvi äratamiseks peate alustama edukate turunduskampaaniatega.

Hea uudis on see, et järgmiste Semalt Digital Services tõestatud turundusstrateegiate abil suurendate oma e-poe müüki. Semalti kliendi edujuht Ivan Konovalov annab olulisi näpunäiteid selle kohta, millist taktikat peaksid e-poe kauplused edu saavutamiseks rakendama.

1. Kasutage ülesmüüki ja ristmüüki

Üles- ja ristmüük on kindlad viisid, mida saate veebimüügi suurendamiseks kasutada. Ristmüük on viis tutvustada seotud tooteid koos sellega, mida klient kaalub ostmist. See annab kliendile palju täiendavate toodete vahel valida. Ülesmüük on kliendi poolt ostetava toote parema versiooni müümine. See meetod võimaldab teie kliendil näha sama toodet täiustatud funktsioonide ja kõrgema hinnaga.

Need müügitehnikad on loodud selleks, et julgustada kliente ostma muid tooteid. Tõde on see, et kui kliendid näevad rohkem kui vaja, siis motiveeritakse neid rohkem ostma. Mitmed uuringud on näidanud, et ülesmüük ja ristmüük julgustavad kliente rohkem tulema.

2. Parandage oma veebisaidi kujundust

Tänapäeva digiajastul vajate potentsiaalsete klientide meelitamiseks ja kaasamiseks kohandatud veebisaidi kujundust. Teie e-poe pood on ettevõtte osa ja selle kujundus peab kajastama, kui professionaalne teie bränd on. Tegelikult peaksid teie sooduskampaaniad algama ka teie poest. Semalt-spetsialistid on avastanud tõsiasja, et kliendid väldivad veebipoodi kõige sagedamini, kui sellel pole olulist kohandamist.

Hästi läbimõeldud e-poe kaupluse rajamine on oluline samm konkurentide ületamiseks. Kui plaanite oma poe ümber kujundada, siis veenduge, et sellel oleks reageeriv disain, mis annab klientidele imelise ostukogemuse. Tegelikult suurendate müüki rohkem, kui teete inimestel veebisaidil navigeerimise ja toodete leidmise hõlpsamaks.

3. Muutke oma sait sõbralikuks

Viimase paari aasta jooksul on turule tulnud palju uusi tahvelarvuteid ja nutitelefone. See on märkimisväärselt suurendanud veebipoodlejate arvu. Uuringud näitavad, et mobiilsete ostjate arv on ületanud töölauakasutuse arvu. Sel digitaalajastul on teie e-poe poodide mitmesugustesse mobiilseadmetesse täiuslikult kasutusele võtmine teie ettevõtte edu oluline osa.

Isegi Google suurendab mobiiliotsingu paremusjärjestust veebisaitidel, mida kuvatakse mobiilseadmetes asjakohaselt. Oma praeguse veebisaidi mobiiliversiooni loomiseks võite kasutada teisendusplatvormi või mobiilseid pistikprogramme. Mobiilsõbraliku e-poe poe loomine on hea viis, mida saate kasutada, et tutvustada oma ettevõtet liikuvatele ostjatele. Kui kauplust optimeeritakse mobiili abil, suurendate konversioonimäärasid ja suurendate müüki.

4. Kasutage hea kvaliteediga tootepilte

Ärge kasutage ühtegi tootepilti ainult piltide lisamise huvides. Teie toodete pildid peaksid olema kõrge kvaliteediga. On tõsi, et professionaalsete toodete piltide saamine võib olla hirmutav ülesanne, kuid on ka tõsi, et need võivad aidata potentsiaalseid kliente teie poodi meelitada. Meie eksperdid on mitu korda tõestanud, et erksate üksuste piltide lisamine suumimisvõimalustega julgustab potentsiaalseid kliente toodet ostma.

5. Optimeerige tootelehe kirjeldusi

Teie tootelehe kirjeldused võivad kliente ostu sooritamiseks ahvatleda. Veenduge, et olete kirjeldanud kasulikke funktsioone, mis kliente huvitavad. Motiveerige neid veelgi lehtri all. Kõige populaarsemad e-kaubanduse saidid, näiteks Amazon, näitavad müügi parandamiseks oma toote põhifunktsioone.

Kirjeldused peaksid olema täpselt määratletud, nii et kõiki neid lugevaid potentsiaalseid kliente julgustatakse tegutsema. Toote peamiste omaduste tutvustamiseks võite kasutada atraktiivseid lühikesi täppe. Pole kahtlust, et jääte paljudest müügitulemustest ilma, kui kirjelduses on peidetud üksikasjad, mis peaksid teie kliente julgustama ostu sooritama.

6. Looge reklaamtoodete lühivideoid

Videokampaania on paljude e-poe poodide oluline turundusstrateegia, mida kasutatakse müügi suurendamiseks. Tänapäeval eelistavad mobiilse toega tarbijad videoid vaadata rohkem kui muud tüüpi sisu. Looge oma toodetest huvitavaid lühikesi reklaamvideoid, lisage oma toodete olulisi funktsioone, mis võivad köita klientide tähelepanu. Integreerige need videod erinevatele toodete veebilehtedele.

Särituse suurendamiseks saate ka tootevideoid üles laadida kõigile populaarsetele videosaitidele. Ärge unustage oma videoid SEO jaoks optimeerida, lisades märksõnad video pealkirjale ja kirjeldusele. Oma liikluse suurendamiseks võite kirjelduses oma veebisaidi aadressi lisada ka tekstina.

7. Looge ainulaadne väärtuse ettepanek

E-kaubanduse valdkonnas valitsev tohutu mitmekesisus raskendab ettevõtetel end konkurentsist eristada. Ükskõik kui ainulaadsed te arvate, et teie tooted on, on tõenäoliselt väljas veel üks pood, mis pakub samu või sarnaseid tooteid teie sihtturule. Kui see on nii, siis mida saate teha, et teie bränd paistaks silma tuhandete teiste kaubamärkide hulgast? Ainulaadne väärtuspakkumine muudab teie brändi eriliseks. Peate kirjutama hea unikaalse väärtuse pakkumise, mis käsitleb teie toote väärtust. Selle pakkumisega saate silma paista konkurentsis ja naudite juhtimise eeliseid.

Konversioonimäärade tõstmiseks saab teie kodulehele, tootelehele ja reklaamilehele integreerida ainulaadse väärtuse pakkumise. Kui teil on teadmisi selle kohta, mis eristab teie kaubamärki teistest kaubamärkidest, aitab teil edukat e-poe äri juhtida. See strateegia aitab teid konkurentidest eraldada.

8. Paku tasuta ja lihtsat tagastamist

See turundustaktika võib motiveerida potentsiaalseid kliente sinult ostma ja müüki hüppeliselt parandama. Veebitoote tagastamine on aidanud paljudel e-kaubanduse kaubamärkidel saavutada klientide lojaalsus ja muuta nad valmis rohkem tulema.

Veebipõhine jaemüük on e-kaubanduses tavaline ja kliendid tagastavad tooteid, mida nad ostsid. Teie klient saab otsustada tagastada toode, mis oli kahjustatud või ei sobinud hästi. Kliendid naasevad umbes igast kolmest tootest. Tegelikult vaatab enamik ostjaid enne ostu sooritamist tagastamispoliitika üle.

Kui potentsiaalsed kliendid teavad, et nad saavad kaupu vabalt tagastada, tulevad nad suurema tõenäosusega tagasi. Wall Street Journali läbi viidud uuring on kinnitanud, et parimad kliendid on need, kelle tootlus on kõrgeim. Selle poliitika rakendamine teie praktikas aitab teil vältida suurte müügi- ja ärivõimaluste kaotamist.

9. Kuvage tooteid oma avalehel

Teie avaleht on teie e-kaubanduse veebisaidi üks olulisemaid osi, nii et peaksite seda klientide huvides hoidmiseks kasutama. Esitage enimmüüdud tooteid, et potentsiaalsed kliendid neid selgelt näeksid. On tõenäolisem, et iga ostja, kes tuleb teie e-poe poodi teiste lehtede kaudu, võib otsustada avada muude toodete vaatamiseks avalehe. Niisiis, oma kõige populaarsemate toodete avalehele paigutamine suurendab paratamatult müüki.

10. Paku mitu kohaletoimetamise võimalust

Klientidele mitmete tarnevõimaluste pakkumine suurendab teie müüki. Üllatav, kuid ettevõtted, kes müüvad kvalitatiivseid tooteid, pakuvad erakordseid veebikogemusi kohaletoimetamisel sageli ebaõnnestudes. Kui soovite motiveerida kliente sinult ostma, siis ole valmis pakkuma mitut tarnevõimalust. Sellist kasulikku turundusstrateegiat on lihtne rakendada, kuid see aitab teil vältida potentsiaalsete klientide kaotamist ja lasta neil minna konkurentide juurde.

On ilmne, et Internet on muutnud seda, kuidas inimesed tooteid otsivad ja ostavad. Nendel päevadel saate laua- või mobiilseadmega osta veebist kõike, mida vajate. Inimesed on üha enam valmis liituma e-kaubanduse äriga. Veebipoe populaarsuse kasvava tempoga sammu pidamiseks on teil soovitatav tutvuda Semalt Digital Services pakutava professionaalse abiga.